19日，備受矚目的一年一度行業(yè)盛會，第十八屆中國會展行業(yè)年會（CCEIM）暨2021創(chuàng)新與發(fā)展大會在上海隆重閉幕。31會議CEO萬濤先生受邀參加并就主題《國內外會展項目融合發(fā)展及盈利模式探索》發(fā)表重要分享。

本屆大會由中國會展經濟研究會、《第一會展》雜志、中國會展聯盟、各省市會展行業(yè)協(xié)會等聯合舉辦，以“展望未來 —— 后疫情時代中國會展業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，變革與創(chuàng)新發(fā)展”為主題，從“城市政府、會展市場、行業(yè)企業(yè)”等多個視角，共同探討數字化、品牌化、國際化會展之路。全國50多個會展城市、重量級嘉賓、行業(yè)大咖，500多位會展精英，匯聚一堂，共謀新發(fā)展，共話新未來。

數字賦能，融合會展是大勢所趨

“十四五”規(guī)劃提出，“應充分發(fā)揮海量數據和豐富應用場景優(yōu)勢，促進數字技術與實體經濟深度融合，賦能傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，催生新產業(yè)新業(yè)態(tài)新模式?！苯ㄔO數字中國已被納入十四五規(guī)劃。

一年多以來，會展行業(yè)也在不斷的進行數字化探索與實踐。從純線上、大線上小線下、大線下小線上到線上線下融合，會展行業(yè)經歷了四個階段的演變過程。以廣交會、世界VR產業(yè)大會、中國國際進口博覽會為代表的國內外品牌展會都在不斷嘗試創(chuàng)新與突破。萬濤先生在分享中表示，“2021年是“十四五”開局之年，數字賦能，融合會展已是大勢所趨”。

主動求變，數字會展盈利模式的探索

在會展數字化大背景下，如何創(chuàng)新線上會展的盈利模式?  如何處理線上與線下盈利矛盾？成為新的難題和探索方向。以CES（國際消費類電子產品展覽會）、德國漢諾威工業(yè)博覽會、柏林旅游展覽會為代表的國際典型會展，都在積極探索數字化轉型，并嘗試新的盈利模式。而據相關調查顯示，目前60%的國際虛擬會展活動都已收取費用。

2021年開年伊始，54年來首次以純線上形式進行的CES（國際消費類電子產品展覽會），不僅在產品展示、各參與方的互動上給人以耳目一新的感受，也首次嘗試了對觀眾、參展商收取費用。這給會展人帶來一種新的探索方向。

萬濤提到，“經過一年多的探索，國內數字化平臺系統(tǒng)已經就緒，但盈利模式仍需進一步探討。以“128廣交會”為代表的國內會展，在搜索、互動、匹配等方面也進行創(chuàng)新與突破，真正讓供采雙方進得來、找得到、聊得好?！?/span>

數據互聯互通，賦能精準觸達

數字化轉型使得會展業(yè)務全鏈路實現了數據化。如何讓分散數據系統(tǒng)實現集成化管理，真正實現從業(yè)務數據化到數據業(yè)務化，是會展人亟需解決的難點。

基于此，31會議打造了線上線下融合的大數據管理系統(tǒng)，通過“One-ID”的追蹤與管理，助力在線數據互聯互通，最終實現數據業(yè)務化。大數據管理系統(tǒng)將線上或者線下各獨立的業(yè)務數據進行了集成化管理，利用唯一ID進行注冊、招商、邀約、簽到等參會參展全流程管理，通過在線數據加工，形成會展項目數據、商品數據，參展商、供應商、觀眾畫像，真正實現精準畫像、標簽化管理及千人千面。在此基礎上，可通過定向路演、直播推介、智能推送、自動化營銷等方式實現展商與采購商精準觸達、有效轉化。

而數據的互聯互通，將有效賦能“新融合”盈利模式創(chuàng)新，使得收入來源不止于基礎會員費，以線上配對數、定向直播服務、詢盤功能、智能客服、買家推薦等商機服務，以及以定向路演、新品推介、項目對接、自動化營銷等主的增值服務都將是新融合會展的新的盈利方向。

新融合、新模式、新增長，數字會展已是大勢所趨。政策加持下，各會展行業(yè)組織、主辦方、承辦方、參展商等都在積極探索數字化轉型之路。31會議作為中國數字會展新基建的重要推動者，將繼續(xù)通過技術、服務、知識賦能會展行業(yè)，助力創(chuàng)新會展模式，實現新增長。