【31會(huì)議網(wǎng) 編輯整理】8月31日，我的千人大課在深圳華僑城洲際大酒店舉行。

　　8月30日晚上彩排時(shí)，酒店人員告訴我，兩天前，同一個(gè)會(huì)場(chǎng)，同一個(gè)VIP休息室，首富王健林?jǐn)y馬化騰、李彥宏搞了一個(gè)萬(wàn)達(dá)電商O2O的發(fā)布會(huì)。我看著會(huì)場(chǎng)巨大的LED屏，以及擺放整齊的1000把椅子，心情有些澎湃，更多是忐忑。

　　首先聲明下，我這個(gè)是千人大課，不是千人大會(huì)。這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)會(huì)是在年初，當(dāng)時(shí)設(shè)想，在最牛的地方，講最牛的干貨，只接受最牛的創(chuàng)始人參加，還是免費(fèi)參加。一開(kāi)始設(shè)計(jì)的還有雷軍和硅谷大神KK同臺(tái)，后來(lái)時(shí)間排不開(kāi)，我一個(gè)人上吧。就是想挑戰(zhàn)下不可能————能否做一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的小米。

　　說(shuō)實(shí)話，真正讓團(tuán)隊(duì)吃個(gè)定心丸是8點(diǎn)半的簽到環(huán)節(jié)。8月31日早上8點(diǎn)整，簽到臺(tái)前已經(jīng)排成長(zhǎng)隊(duì)，8點(diǎn)半簽到人數(shù)已經(jīng)超過(guò)500，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課，現(xiàn)場(chǎng)1000把椅子無(wú)一空位，補(bǔ)的200多把椅子也坐滿了。

　　雖然，我在千人大課上說(shuō)的最多的是"毀三觀"，但是，這堂千人大課的結(jié)果讓我還是有點(diǎn)"毀三觀"。

　　這是我的千人大課總結(jié)筆記，也是搞一個(gè)千人場(chǎng)最生死攸關(guān)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、一切的考驗(yàn)是現(xiàn)場(chǎng)

　　這次千人大課的官方主題是：出軌，現(xiàn)場(chǎng)的確很"出軌"。

這場(chǎng)千人大課很毀三觀。

　　先說(shuō)幾個(gè)數(shù)據(jù)，這次"千人大課"共有8000多位企業(yè)創(chuàng)始人和高管報(bào)名，經(jīng)過(guò)3輪嚴(yán)格的資格審核，最終發(fā)放了1300多個(gè)上課名額。在彩排現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)演組最大的擔(dān)心是：萬(wàn)一才來(lái)500人怎么辦？

　　8月31日9點(diǎn)整，千人大課準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課，簽到人數(shù)為1200人左右。90%以上的實(shí)到率，基本上是零遲到。

　　這次就是用互聯(lián)網(wǎng)思維辦一堂千人培訓(xùn)課，所有的簽到環(huán)節(jié)都用互聯(lián)網(wǎng)方式解決，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有用紙和筆，現(xiàn)場(chǎng)的簽到是手機(jī)簽到（31會(huì)議網(wǎng)支持），打賞是通過(guò)微信方式。大家的感覺(jué)體驗(yàn)很爽，很互聯(lián)網(wǎng)。不過(guò)后來(lái)現(xiàn)場(chǎng)WIFI基本癱瘓，趕緊增加熱點(diǎn)。

　　導(dǎo)演組另一個(gè)最擔(dān)心的是打賞環(huán)節(jié)。上午10點(diǎn)20分，第一節(jié)結(jié)束，進(jìn)入第一個(gè)打賞環(huán)節(jié)。第一波打賞大屏幕最后顯示的數(shù)字是：245人。（打賞由31會(huì)議網(wǎng)大力支持）

　　導(dǎo)演組第三個(gè)最擔(dān)心的是茶歇，1000人的茶歇萬(wàn)一失控怎么辦？雖然是免費(fèi)上課，會(huì)務(wù)組還是請(qǐng)了一家很高大上的蛋糕公司honeytalk做服務(wù)（也是一個(gè)微創(chuàng)新學(xué)員），上了一堆制服美女。會(huì)務(wù)組把現(xiàn)場(chǎng)按顏色分成了紅黃藍(lán)綠紫五個(gè)大塊，分組茶歇。

　　導(dǎo)演組第四個(gè)最擔(dān)心的是退場(chǎng)率，9個(gè)小時(shí)，時(shí)間還是有點(diǎn)長(zhǎng)，本來(lái)想壓縮時(shí)間，后來(lái)為了干貨，還是9個(gè)小時(shí)。這個(gè)沒(méi)有辦法，只有靠現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品和干貨。晚上7點(diǎn)我的培訓(xùn)大課結(jié)束，基本上是零退場(chǎng)率。梧桐會(huì)成員林明軍聽(tīng)到最后，看他發(fā)了一個(gè)朋友圈"口活不錯(cuò)"，只能回應(yīng)他是"干貨不錯(cuò)"。

　　這個(gè)千人大課是我和現(xiàn)場(chǎng)1000多位微創(chuàng)新學(xué)員共同參與完成的產(chǎn)品。

打賞頁(yè)面。

　　晚上7點(diǎn)20，整個(gè)打賞環(huán)節(jié)結(jié)束，屏幕上顯示的打賞人數(shù)是358人，打賞人次是509次。

　　我的嗓子基本上快啞了！

　　現(xiàn)場(chǎng)"千人點(diǎn)贊"的活動(dòng)非常勁爆，也是最大的正能量。

2、幕后團(tuán)隊(duì)

　　一開(kāi)始，我們就想做一個(gè)實(shí)驗(yàn)：讓微創(chuàng)新總裁營(yíng)學(xué)員參與組織一次大課。

　　這次千人大課的幕后團(tuán)隊(duì)很豪華：微創(chuàng)新研究中心合伙人紀(jì)中展是總策劃，微創(chuàng)新研究中心華南負(fù)責(zé)人張可馨做班主任，微創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)公社華南負(fù)責(zé)人林傳科是總執(zhí)行，統(tǒng)籌組組長(zhǎng)是一家隱形冠軍企業(yè)的創(chuàng)始人媛姐，鳳凰衛(wèi)視特約評(píng)論員、深圳電臺(tái)著名主持人王樂(lè)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)主持人，導(dǎo)演組組長(zhǎng)是被稱為深圳"夜店之王"的超越策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人超哥，技術(shù)支持是31會(huì)議網(wǎng)，會(huì)務(wù)組、傳播組、直播組、攝像組等都是一些公司的創(chuàng)始人及高管。這些人基本上都是義工身份。

現(xiàn)場(chǎng)讓大家參與合影惡搞版金錯(cuò)刀造型。

　　大家的目的就是親身參與組織一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的千人大課。

3、學(xué)員招募

　　傳統(tǒng)上辦大課，學(xué)員招募一直是個(gè)重頭工作。我這次千人大課的學(xué)員招募基本上比較簡(jiǎn)單，就是用微信招募。

　　我們就做了兩個(gè)方面的微信發(fā)布：一是我的微信公眾號(hào)發(fā)布，8月10日，我在微信公眾號(hào)頭條發(fā)布了第一輪《【互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型第一課公開(kāi)課免費(fèi)了】金錯(cuò)刀微創(chuàng)新千人大課開(kāi)搶報(bào)名》。同時(shí)，在一些自媒體號(hào)上做了發(fā)布。

　　二是發(fā)動(dòng)過(guò)去微創(chuàng)新總裁營(yíng)的學(xué)員，讓大家發(fā)布朋友圈，以及推薦身邊最合適的創(chuàng)始人。這里，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)特權(quán)產(chǎn)品：微創(chuàng)新總裁營(yíng)學(xué)員推薦的創(chuàng)始人可以免審核直接通過(guò)。

　　最后的報(bào)名人數(shù)是8000多人。

4、產(chǎn)品：400頁(yè)的海報(bào)級(jí)PPT

　　可以說(shuō)，以上所有環(huán)節(jié)我基本上沒(méi)有參與，我只做一個(gè)事情：把這次千人大課的內(nèi)容講好。

　　我經(jīng)常說(shuō)：找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)。做我自己的產(chǎn)品，我首先想————傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人上培訓(xùn)課最大的痛點(diǎn)是什么？

　　大家知道，傳統(tǒng)培訓(xùn)的模式一般是先搞公開(kāi)課，只收很低的費(fèi)用或免費(fèi)，但是在現(xiàn)場(chǎng)聲嘶力竭的推銷后續(xù)課程和產(chǎn)品，他們做了很多精妙而有人性的設(shè)計(jì)，一切為了成交。通過(guò)打雞血、勵(lì)志、成功學(xué)的方式，讓用戶為后續(xù)產(chǎn)品買單。但是，對(duì)于真正的創(chuàng)始人而言，這種體驗(yàn)很糟糕。

　　我們一開(kāi)始就明確：做一個(gè)超級(jí)干貨、不賣課、不打雞血的千人公開(kāi)課，在最高大上的酒店，現(xiàn)場(chǎng)制造最頂級(jí)的體驗(yàn)，全免費(fèi)。

　　這個(gè)產(chǎn)品受兩個(gè)人的啟發(fā)很大。一個(gè)雷軍所說(shuō)的：口碑為王————只有把產(chǎn)品做到極致，才有口碑。另一個(gè)黎萬(wàn)強(qiáng)所說(shuō)的：參與感————這是一切新?tīng)I(yíng)銷的靈魂。

　　做到極致真的不容易，這次千人大課的PPT，歷時(shí)4個(gè)月時(shí)間，有5次大的迭代，3次項(xiàng)目組內(nèi)部審核，改了N多次，最后一天晚上是8月30日，實(shí)在睡不著覺(jué)，改PPT一直改到晚上12點(diǎn)半。

400張PPT的千人大課。

　　這次千人大課的PPT模板可是小米"PPT大神"梁師傅親手指導(dǎo)。

　　這就是最后400張《贏在微創(chuàng)新》的PPT，200張微創(chuàng)新方法論+200張小米降維實(shí)戰(zhàn)術(shù)的PPT，1個(gè)核心思想：微創(chuàng)新，4大關(guān)鍵模塊：商業(yè)模式的重塑、痛點(diǎn)思維、尖叫點(diǎn)思維、爆點(diǎn)思維，4個(gè)小米的核心案例，56個(gè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)一手案例，2700家微創(chuàng)新學(xué)員的建議和迭代。

5、成本和收入

　　有人說(shuō)過(guò)，免費(fèi)是最貴的產(chǎn)品。

　　真這么干一把，才發(fā)現(xiàn)這句話真的是字字血淚。因?yàn)椋赓M(fèi)模式的背后是"羊毛出在豬身上"，要靠"吃軟飯"收費(fèi)。

　　因?yàn)槭窍?quot;吃軟飯"，不能勉強(qiáng)，那現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)的體驗(yàn)要比收費(fèi)做的好才行。比如選酒店，越免費(fèi)越擔(dān)心用戶不爽，一開(kāi)始選的是深圳一個(gè)五星級(jí)酒店————福田香格里拉大酒店，快簽合同時(shí)被否了，交通不便。后來(lái)選的是深圳華僑城洲際大酒店，算是深圳最高大上的五星級(jí)酒店。

　　這次千人大課，成本最高的是酒店費(fèi)用和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)務(wù)費(fèi)用，公關(guān)公司費(fèi)用，其他則是傳播、茶歇、技術(shù)、主持、獎(jiǎng)品等費(fèi)用?？偟南聛?lái)，成本是50萬(wàn)左右。

　　千人大課的商業(yè)模式是吃軟飯，這次吃軟飯的核心就是打賞。（打賞系統(tǒng)由31會(huì)議網(wǎng)提供）

　　為了把打賞的體驗(yàn)做好，會(huì)務(wù)組設(shè)計(jì)了幾個(gè)產(chǎn)品：

　　A、打賞999元的，可以進(jìn)微創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)公社————一個(gè)只吸納互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)始人的社群，以及贈(zèng)送黎萬(wàn)強(qiáng)簽名版《參與感》，和金錯(cuò)刀簽名版的《微革命》。

　　B、打賞9999元的，還可以參加微創(chuàng)新總裁營(yíng)的2天1夜實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課。

　　C、打賞99999元的，還可以"包養(yǎng)"金錯(cuò)刀一天，實(shí)際上是我的微創(chuàng)新咨詢和內(nèi)訓(xùn)的打包。

　　所有打賞的學(xué)員可以參加四輪的抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)是1臺(tái)小米電視2，一等獎(jiǎng)有10臺(tái)小米4。

　　最高打賞的是110888.88元，第2名緊跟其后打賞了110199.98元，最低是1元?？偞蛸p金額超過(guò)了117萬(wàn)。

6、幾點(diǎn)產(chǎn)品思考：沒(méi)有粉絲就沒(méi)有未來(lái)

　　A、恐懼。

　　最后幾張PPT，有一張我寫(xiě)的是"恐懼"，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一個(gè)大恐懼，是一個(gè)大痛點(diǎn)，恐懼也是創(chuàng)新的第一推動(dòng)力。

　　B、沒(méi)有好產(chǎn)品，一切都是空談。

　　不是渠道為王，不是品牌為王，而是產(chǎn)品為王，好產(chǎn)品就是超越用戶期望的口碑產(chǎn)品。產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，只要做好這個(gè)1，后面的0才有意義。魅力人格一定要變成好產(chǎn)品，才能持續(xù)。從生意人到產(chǎn)品人，是很多創(chuàng)始人必須的轉(zhuǎn)型，也是現(xiàn)場(chǎng)反饋?zhàn)罘e極的點(diǎn)。

　　C、羊毛出在豬身上。

　　這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心，不靠賣硬件賺錢，而是靠"吃軟飯"，這個(gè)軟飯就是增值和服務(wù)。對(duì)一堂千人大課而言，如果背后缺乏"吃軟飯"的服務(wù)，就要慎之又慎。

　　D、鐵桿粉絲是王道。

　　這次來(lái)了一些微創(chuàng)新總裁營(yíng)的老學(xué)員，也是鐵桿粉絲，他們不僅在早期的口碑推薦起了關(guān)鍵性作用，也在打賞環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵性作用。沒(méi)有粉絲就沒(méi)有口碑，沒(méi)有口碑就沒(méi)有未來(lái)。

　　E、相信不可能。

　　互聯(lián)網(wǎng)的核心就是相信不可能，發(fā)動(dòng)用戶和粉絲的能量，挑戰(zhàn)不可能。

　　最后結(jié)束時(shí)，我放了一個(gè)對(duì)我本人影響很大的一個(gè)電視劇短視頻，就是《斯巴達(dá)克斯》，里面斯巴達(dá)克斯有一句話："我知道你們心懷恐懼，這種想法很正常。羅馬軍隊(duì)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們，但他們一次次地暴露出致命的弱點(diǎn)，即他們相信打仗只有用羅馬人的方式，正如他們相信離開(kāi)這座山，只有一條路。我們?nèi)ソ探趟麄?，路是可以親手開(kāi)辟的，只要有決心和信念，世上沒(méi)有不可能的事。"

　　這就是顛覆！一切只為成就產(chǎn)品家！