精彩導(dǎo)讀

會(huì)展數(shù)字化自測(cè)問題清單

中級(jí)

關(guān)于您的展會(huì)團(tuán)隊(duì)及其對(duì)數(shù)字化的了解

請(qǐng)自發(fā)地向您的展會(huì)負(fù)責(zé)人提出這些問題。這將讓您了解“數(shù)字化”在他們的議程中的重要性，以及他們的優(yōu)先事項(xiàng)是什么。

高級(jí)

為您的技術(shù)團(tuán)隊(duì)提出的商業(yè)技術(shù)問題

請(qǐng)向您的數(shù)字部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部或IT部門提出這些問題。期望得到直接、簡(jiǎn)短和明確的答復(fù)。

這些自測(cè)問題旨在幫助CEO和高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)評(píng)估他們?cè)跀?shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的位置，識(shí)別優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)領(lǐng)域，確保企業(yè)能夠適應(yīng)快速變化的數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

(Onay's hierarchy of B2B interaction）

總體而言，Baris的上述自測(cè)其實(shí)可以反推企業(yè)的以下問題：

• 個(gè)人參與度：CEO是否親自參與公司的數(shù)字化實(shí)踐，如注冊(cè)參加自己的活動(dòng)、填寫潛在客戶生成表單、下載內(nèi)容、關(guān)注社交媒體賬戶等。

• 技術(shù)熟悉度：CEO是否熟悉公司使用的各類技術(shù)工具和平臺(tái)，包括CRM系統(tǒng)、注冊(cè)平臺(tái)、電子郵件營(yíng)銷工具、虛擬事件平臺(tái)等。

• 組織結(jié)構(gòu)與責(zé)任分配：公司是否有專人負(fù)責(zé)數(shù)字化事務(wù)，并且該角色是否獨(dú)立于IT部門，以及市場(chǎng)部門在組織中的定位和報(bào)告結(jié)構(gòu)。

• 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策：CEO是否定期接收關(guān)于潛在客戶生成、訪客獲取趨勢(shì)、數(shù)據(jù)質(zhì)量的報(bào)告，以及營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)收入的貢獻(xiàn)度。

• 技術(shù)與業(yè)務(wù)的整合：技術(shù)團(tuán)隊(duì)是否能夠清晰地解釋技術(shù)如何與業(yè)務(wù)目標(biāo)相結(jié)合，例如CRM中訪客興趣類別與參展商產(chǎn)品類別的匹配度，以及數(shù)據(jù)質(zhì)量指標(biāo)的構(gòu)成。

• 數(shù)字化戰(zhàn)略與文化：CEO是否推動(dòng)了一種以數(shù)據(jù)為中心的企業(yè)文化，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)基于數(shù)據(jù)做出決策，并在數(shù)字化方面持續(xù)創(chuàng)新。

• 市場(chǎng)與營(yíng)銷的融合：CEO是否與市場(chǎng)總監(jiān)頻繁互動(dòng)，理解營(yíng)銷如何融入公司的整體戰(zhàn)略，并推動(dòng)數(shù)字化工具在營(yíng)銷中的應(yīng)用。

• 長(zhǎng)期視角：公司是否制定了長(zhǎng)期的數(shù)字化戰(zhàn)略，并在組織結(jié)構(gòu)、人才戰(zhàn)略、激勵(lì)機(jī)制等方面進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。

• 創(chuàng)新與實(shí)驗(yàn)文化：CEO是否鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，即使面臨失敗也不懲罰，而是從中學(xué)習(xí)并持續(xù)改進(jìn)。

• 資本結(jié)構(gòu)與投資：公司是否擁有適合研發(fā)、技術(shù)與創(chuàng)新投資的資本結(jié)構(gòu)，并在股東或利益相關(guān)者之間達(dá)成了投資和研發(fā)預(yù)算的共識(shí)。

引用資料：

https://barisonay.com/

https://static1.squarespace.com/static/503e9121e4b01fd887a3eec5/t/63c3f527e02602521ccba544/1673786664078/digital+%3A+data+checklist+for+CEOs.pdf