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31會議CEO-小蜜蜂萬濤

2016/8/9 來源：原創(chuàng) 作者：萬濤關(guān)鍵詞：非原創(chuàng) 萬濤 31會議

31會議ceo萬濤

作者｜許鋒

給大家透露一個小秘密---在MICE圈里，還有一個爺，人稱萬爺。他就是31會議網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO萬濤。不知道萬爺這個稱呼是不是我起的，一開始我這么叫他，他還真有點(diǎn)兒忸怩，但現(xiàn)在顯然萬爺很享受這個名兒，沒見過他哀求我不要這么叫他。

萬濤年紀(jì)不大，1995年西安交大計算機(jī)系畢業(yè)，這么推算下來，應(yīng)該73年或72年生人，今年43或44歲的樣子。楚國（again，是湖北?。┒嗥娌?，萬濤寫了6年的程序，后來去了一家外資的咨詢公司，然后去中歐上學(xué)，"做班委的時候幫同學(xué)們組織活動，以前沒有組織活動，突然發(fā)現(xiàn)組織一個五六十人的活動這么麻煩"，這時候恰巧可以仿美國Cvent，萬濤就順理成章地開始研發(fā)會議注冊簽到軟件，那一年是2010年年底。

我也當(dāng)面問過萬濤為何公司起名叫31會議網(wǎng)，他說每個月最大的日歷數(shù)字是31，"31會議"就是這么來的。

31會議網(wǎng)在成立第二年也就是2011年就拿到了風(fēng)險投資，2014年風(fēng)投又一次給了錢。拿了VC的錢，壓力就大了，VC又不是雷鋒，要的是快速增長的業(yè)績，比如用戶數(shù)、交易額、市場占有率。萬濤手里有了錢，就開始大規(guī)模招人打市場，2014-2015年間擴(kuò)張很快，在北京等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，北京分公司就在國家會議中心里邊挺貴的寫字樓里。還推出了一款社交工具"相見"，但效果不甚理想。萬濤讓我裝上"相見"，我就裝上，但不久后就卸載了，沒跟他說，怕他傷心。這很正常，人家馬云的"往來"，也不成功，這個經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做"試錯法"。

2015年前萬濤估計忙于產(chǎn)品，出來得不多。2015年萬濤像是醍醐灌頂一般，開始突然自己站到了前臺。一個工科男，一個久居上海的CEO，猛然間成了一個首席sales，相信萬濤剛開始很糾結(jié)，要知道會議公司的人可都很挑剔，有時候的要求真是不太合情理 —— 最好是免費(fèi)，還得有服務(wù)（比如，最好是24小時響應(yīng)）。要知道這兩者之間本就是沖突的，你見過QQ有服務(wù)嗎？

萬濤走南闖北，甚是勤奮，到處跟MICE會獎公司、主辦（直客）勾搭（這個是中性詞），陪人笑陪人唱陪人喝酒，不知道萬爺腸子悔青了多少遍 —— 哪知道這個東東這么難賺錢哪。Sorry，萬爺，你自己發(fā)誓要改變會議行業(yè)的，還拿了不該拿的錢，因此含著淚也得完成這個偉大使命！

就像勤勞的小蜜蜂一樣，萬濤不辭辛苦，到處奔波，風(fēng)雨兼程，飛來飛去，眉來眼去，本就滄桑的臉愈加凝重。要講出差飛行，能跟萬濤的里程PK的，大概只有武超了。

就像勤勞的小蜜蜂一樣，萬濤在會展界的論壇、行業(yè)交流、聚會上頻頻露臉，贊助、演講、推廣，侃侃而談。這是對的，我一直認(rèn)為sales必須先把自己銷售出去，才能把自己公司的產(chǎn)品賣出去，客戶接受、喜歡你這個人了之后，對你的產(chǎn)品和服務(wù)就有了好感，下一步就有很強(qiáng)的購買意愿。

萬濤勤奮得有點(diǎn)兒過了頭，像瘋了一樣發(fā)朋友圈，6月29日發(fā)了18篇，6月30日發(fā)了11篇，7月1日竟然發(fā)了22篇。7月2-4日周末參加深圳辦公室的團(tuán)建，3天分別只發(fā)了8篇、6篇、4篇。7月5日又是12篇。朋友圈里真想屏蔽他，但看到他深更半夜發(fā)朋友圈，也沒人附和，念其不易，便敷衍地點(diǎn)個贊。

萬濤還把這種勤奮強(qiáng)加給了他的同事。你想象不到，我的微信朋友里竟然有10個是31會議網(wǎng)的人。上個禮拜又一個他公司的人要加我微信，我終于忍無可忍，斷然拒絕。我極度懷疑31的員工加多少人微信、一天發(fā)多少次朋友圈是萬濤考核他們的兩個KPI。

2016年，看得出來31會議網(wǎng)日子好過了很多，萬濤說話、神態(tài)也越來越自信了。

萬濤總的來說笑意還是真誠的，樸實(shí)的外表下面有一顆百折不撓的心。他的微信個性簽名是："越努力，越幸運(yùn)，（日拱一卒），連接者"。日拱一卒，這分明是殺戮的口吻啊。

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專欄作者

萬濤

31會議聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO，中國會展產(chǎn)業(yè)數(shù)字化推動者、實(shí)踐者。畢業(yè)于西安交大軟件專業(yè)，中歐國際工商學(xué)院EMBA，AMT的聯(lián)合創(chuàng)始人，是上海大學(xué)研究生導(dǎo)師，上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)客座教授，中國會展經(jīng)濟(jì)研究會常務(wù)理事，中國會獎名人匯（CMHF）專家，《中國貿(mào)易報》2020年最佳作者。

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