如何理解會展項目和創(chuàng)業(yè)項目之間的聯(lián)系呢？首先我們以創(chuàng)業(yè)精神為出發(fā)點來理解創(chuàng)業(yè)項目的運作模式。

為什么創(chuàng)業(yè)者必須親自做一個項目，而不是把一個創(chuàng)業(yè)點子直接賣給資本方呢？咋一看是一個信任問題，其實是一個認知問題。因為存在認知不對稱，哪怕你公開所有流程、方法、技巧、專利，任憑你怎么說，都難以讓投資人直接購買你的點子。因此創(chuàng)業(yè)點子是很難變現(xiàn)的，因為認知風險遠遠高于信任風險，所以點子必須物化為有附著力的形式才能變現(xiàn)（畢竟人都是感性的、具象化思維的動物）。

第二個原因，是成功者效應（馬太效應），或者成為“幸存者謬誤”（人們只看到了成功者的結(jié)果，而不關(guān)注這個過程，你成功了，幫你說什么做什么都被認為是傳奇），只有你的點子獲得了市場認可才會獲得資本方關(guān)注，然后一步一步滾雪球滾大些。越是接近成功的時候，反而是不缺錢的時候，人們往往都傾向于做臨門一腳、錦上添花、短平快的好項目，而不愿意做長線的、雪中送炭的、細水長流的事業(yè)型項目。

最后，一個點子雖好，只有那些有勇氣、有精神、想把一件事情做成（去成就這個點子）的人才能把一個項目做好。而換一撥人，盡管具有同樣的初始外部條件和想法，缺少這種把事情做成的項目，也會導致項目的失敗，因此投資人投資的往往是團隊而不是項目。

正是基于上述這些原因，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，基本上都是創(chuàng)始團隊自己在干（因為創(chuàng)意和點子本身不能變現(xiàn)），因此創(chuàng)業(yè)團隊必須自己承擔失敗的風險，同時也收獲成功的變現(xiàn)，這種變現(xiàn)是對創(chuàng)業(yè)精神（企業(yè)家精神）的一種激勵。因此，資本方寧愿花時間和金錢換取認知不對稱和風險規(guī)避。

好了，以上是我對創(chuàng)業(yè)者精神的淺顯理解，下面我們回到會展領(lǐng)域。

會展項目的英文單詞是event，event可以是持續(xù)性的活動項目、也可以是一次性的事件項目，不管是哪一種形式，本質(zhì)上是一個“事兒”，這個事兒能不能成，需要相當大的認知能力。有人看好看得死心塌地，有的人看空、看死。一個點子，比如搞一個失戀展、失敗展，點子很好，計劃性也無可挑剔，但就是很難（僅靠項目策劃書獲得）變現(xiàn)。因此認知不對稱導致了一個項目要做成是很難的，需要把看好的人、樂見其成的人、具有創(chuàng)業(yè)者精神的人聚集在一起，組成項目團隊。那些只是混日子的人只會把一個項目拖死，成為利潤的消耗者。

因此，會展項目本身就是需要有創(chuàng)業(yè)者精神的項目：項目團隊成員在認知上高度一致——鐵定認為能成的人，絕不能是一群先做做看，先做第一年再說，先騙騙領(lǐng)導、主辦方、資方再說的人。會展項目的創(chuàng)業(yè)團隊必須有承擔風險的能力（不成功則成仁的信心）；創(chuàng)業(yè)團隊必須全職、超負荷投入奉獻的激情和精神（所謂的all-in），絕不能三心二意、兼職的模式。

在這里再補充說明一下，如何分辨是真看好還是表面上看好？

薩特有一個著名的哲學論斷——“他人即地獄”。我在他人的目光下生活，我成了他者，失去主體性，那么就會失去自由。舉例來說，有的人只是看到競爭對手的展會搞得大，自己也要做一個超過別人，這是假的看好，是跟風；有的人是上有所好，下必為之，即看起來做項目也特別賣力，其實是為了一味逢迎，這也是假的看好；為了生計和自己的地位而盲目的看好，那就沒辦法評論了。真看好，是建立在深耕、精耕一個行業(yè)多年，積累了高度認知，有成一番事情的勇氣、動力和精神。

創(chuàng)業(yè)者認為 “創(chuàng)業(yè)很好玩，因為它能夠激發(fā)自己內(nèi)心的東西”，對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)使人真正能夠按照自己的設(shè)想去設(shè)定自己的人生，是夢想與現(xiàn)實的完美結(jié)合，成為自己的主宰，獲得自由和救贖。其實會展人、策劃人、producer一樣，看到自己策劃的項目排除萬難成功的時候，就是對自己的最大的認可。

因為，不同于物質(zhì)性的產(chǎn)品，它是一種有形的秩序，相對而言比較容易實現(xiàn)、被認可。而會展項目是一種想象的秩序，需要有想象、策劃、實踐、社交、凝聚、激情、奉獻等多種能力的人像創(chuàng)業(yè)那般的全力投入，才能有成功的可能。真正的會展的人理應有更大的自信和自豪——我們是會展人，能夠把想法變成現(xiàn)實的一群人。

在會展行業(yè)，更多的是需要一個有product 的意識的人去 run一個項目，而不是一個 operation 的人去操作一個項目。所以，會展公司應該培養(yǎng)有創(chuàng)業(yè)者精神的人，設(shè)定創(chuàng)業(yè)機制，放手培養(yǎng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊，會展和創(chuàng)業(yè)沒有什么本質(zhì)上的區(qū)別。

（后記：晚上十點，在回家的地鐵上，鋒哥微信質(zhì)問我“公眾號為何不更新？”，回家之后第一件事情就是完成這篇思考良久的文章，謬誤和偏頗之處，還請見諒，本文獻給所有的會展項目經(jīng)理、策劃人、Producer）