在會展業(yè)，路演、會議、培訓和專題匯報等場合是需要演講的。

會展城市、會展場館、會展項目、會展服務(wù)的推介都屬于路演，推介需要演講。會議上的演講，多見于論壇式會議的主旨報告、專題報告或?qū)ｎ}發(fā)言。采用演講形式的培訓授課，現(xiàn)在十分普遍。而向政府部門、合作伙伴、上級領(lǐng)導匯報專題工作，運用演講形式則屢見不鮮。

這些需要演講的場合，基本在會議廳或會議室。除專題匯報外，演講者一般要面對眾多的聽眾。

演講的理由

在以上這些場合為什么要演講？理由有三：

一要吸引聽眾。

通常情況下，路演、會議、培訓的聽眾都是主辦方請來的。不能吸引他們，相關(guān)活動的效果就會大打折扣。而演講顯然比官式報告或講話活潑、時尚。

二要傳播內(nèi)容。

組織路演、會議、培訓或?qū)ｎ}匯報，意在傳播特定內(nèi)容。通過演講傳播內(nèi)容，效果好于閱讀文本、觀看視屏、照本宣科等形式。

三要擴大影響。

但凡演講，活動的組織方、演講者大多希望放大效應，引導輿論。精明的活動組織，精彩的演講內(nèi)容，精心的推廣發(fā)散，不但會貫穿于活動的組織工作始終，而且會在互動結(jié)束后通過媒體以及參與者進行多層次的廣泛傳播。

演講的力量

無論是發(fā)布信息、傳授知識，還是闡發(fā)見解、報告工作，演講所傳播的內(nèi)容，都應給人以啟迪，具有活躍思維、升華認知的作用。

對于會展業(yè)路演、會議、培訓或?qū)ｎ}匯報等活動的主辦方而言，在活動中安排的演講，必須服務(wù)于主辦方目的，必須達到相應的傳播效果。

在中國，馬云是企業(yè)界演講的高手。作為阿里巴巴創(chuàng)始人及形象代表，作為國際電商業(yè)大佬，作為中國民營企業(yè)的符號人物，馬云不但樂于演講，而且擅長演講（包括英文演講）。馬云的演講，內(nèi)容豐富，新意迭出。有馬云出席演講的活動都能吸引受眾，其演講的內(nèi)容總能引發(fā)輿論的廣泛關(guān)注。

馬云的演講，是推廣阿里巴巴的最佳廣告，是觀察電商業(yè)趨勢的重要風向標，是了解中國民營企業(yè)鮮活變化的信息源之一。因此，馬云的演講對于阿里巴巴、電商業(yè)和中國民營企業(yè)就有了經(jīng)濟價值。這種價值可歸為生產(chǎn)力，而且是通過軟性投入產(chǎn)生的生產(chǎn)力。

會展業(yè)本是具有平臺經(jīng)濟、媒介經(jīng)濟特質(zhì)的行業(yè)，認識演講的力量，用好演講的方法，通過演講創(chuàng)造生產(chǎn)力，應是題中應有之義。會展業(yè)舉辦路演、會議、培訓和專題匯報等活動所設(shè)計的演講，理應做得專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、精彩。

演講的問題

會展業(yè)路演、會議、培訓和專題匯報等活動，本人多有參加。說實話，好的演講不多。我認為問題如下：

一是，演講內(nèi)容不能吸引聽眾。

許多推介會展城市、會展場館的路演，演講內(nèi)容老套趨同。如，大講城市經(jīng)濟發(fā)展成就、交通狀況、人文風景，洋洋灑灑，不厭其煩，全不管聽眾的興趣所在。再如，似產(chǎn)品說明書般羅列場館設(shè)施狀況，面面俱到（新館卻往往不講環(huán)境配套情況），全不管現(xiàn)場已發(fā)放宣傳資料，照本宣科多此一舉。

其實，應邀參加推介會的大多是業(yè)內(nèi)人士，許多人對于被推介的城市或場館可能已經(jīng)熟悉（會前完全可以調(diào)研清楚），他們所關(guān)心的是，若去辦展辦會，市場是否具備空間，投入產(chǎn)出是否劃算，扶持政策是否具有吸引力，相關(guān)的硬軟環(huán)境是否配套。

二是，演講方式不能吸引聽眾。

在培訓演講中，不少演講者缺乏激情，或習慣念講稿，或語言貧乏；過程中也不善與聽眾互動，不會調(diào)度現(xiàn)場氣氛。在培訓業(yè)者時，一些演講者慣于空講概念，而不善于通過案例闡發(fā)概念；還有的忽略聽眾認知基礎(chǔ)，飆英文、拋術(shù)語，令聽眾如墜五里云中，不知所以然。

在專題匯報中，平鋪直敘、缺乏重點是演講大忌，而針對聽者需求提綱挈領(lǐng)、直陳重點，是匯報演講達到效果的要則。

演講耗時過長，也會降低聽眾的興趣。

三是，演講形態(tài)不能吸引聽眾。

演講者的語言表達、即席應答、調(diào)度現(xiàn)場氣氛、ＰＰＴ呈現(xiàn)等四種能力以及衣著與風度，決定聽眾是否為演講所吸引。

演講的改進

| 在認知上，要明了演講的特質(zhì)。|

演講是“演”與“講”的結(jié)合。所謂“演”，應含有表演、演示的成分。以“演”輔“講”，有“演”有“講”，演講才能區(qū)別于在會議上做工作報告、發(fā)言或在學校上課的“講”。

| 在內(nèi)容上，要貼近受眾，有的放矢。|

聽眾熟悉、知曉的內(nèi)容，可以不講或略講；聽眾關(guān)切、不太明白的內(nèi)容，則要重點講，講清楚。貼近受眾需求，堅持求真、出新、務(wù)實，是演講內(nèi)容吸引受眾的基本原則。

| 在形式和技巧上，要掌握規(guī)律，營造氛圍。|

從演講者角度，以下方面值得重視：

一要講究語言。講普通話是基本要求。語言表達要生動，活潑，有“段子手”的能力和風趣。言之有物，力避空話套話廢話。

二要情緒飽滿。演講者良好的精氣神，對于聽眾具有感染力。

三要用PPT呈現(xiàn)演講提綱。PPT之于演講至關(guān)重要，不可或缺。但制作要專業(yè)。在ＰＰＴ上長篇累牘寫文章、排版難看，用圖用色紊亂，是常見的毛病。

四要激活現(xiàn)場。走動演講、鼓勵提問（主動設(shè)問）、即席答問，是調(diào)動演講現(xiàn)場氣氛的基本招法。

五要控制時間。上海外經(jīng)貿(mào)大學王春雷博士介紹美國會展業(yè)的最新信息，其中提到聽眾愿意聆聽單次演講的時間為20-30分鐘。時間超過了，許多人就開始玩弄手機。以我的體驗，路演、論壇、專題匯報的演講時間確實不宜超過30分鐘。但培訓演講的一堂課一般在60-90分鐘，時間太短難以講清楚。

六要注意形象。演講者的個人形象是演講場景的一部分。衣著得體，舉止優(yōu)雅，是“演”的外在表現(xiàn)。