9月25日，德國展覽業(yè)協(xié)會AUMA發(fā)布了《德國貿(mào)易展覽業(yè)趨勢2024/2025（AUMA Trends 2024/2025）年度報告，報告提供了關(guān)于德國作為世界頂級貿(mào)易展覽場所的最新數(shù)據(jù)和發(fā)展情況。報告指出，隨著地緣政治危機和沖突的增加，德國貿(mào)易展覽業(yè)正在迅速提供新的市場場所，貿(mào)易展覽形式正在演變，以吸引新的受眾群體并聚焦市場。

德國展覽業(yè)全面復(fù)蘇

2024年計劃舉行的貿(mào)易展覽會數(shù)量超過330個，其中近180個是領(lǐng)先的國家或國際貿(mào)易展覽會。2024年也見證了那些每隔幾年舉行一次的展覽會的回歸。它們從疫情的中斷或推遲中找到了正常舉辦的節(jié)奏。

2024年上半年，德國貿(mào)易展覽業(yè)取得了非凡的成功，與去年同期相比，1月至6月的188場貿(mào)易展覽吸引了12萬家參展公司（增長7%）和670萬參觀者（增長1%）。盡管德國第一季度的公共交通罷工影響了50場貿(mào)易展覽，但展覽面積增加了7%，達到420萬平方米。

在2024年下半年，德國計劃舉辦約130場貿(mào)易展覽，包括紐倫堡的歐洲包裝、技術(shù)和加工貿(mào)易展覽FACHPACK、弗里德里希港的國際塑料加工貿(mào)易展覽Fakuma，以及漢諾威的領(lǐng)先專業(yè)動物飼養(yǎng)貿(mào)易展覽Eurotier。此外，展覽業(yè)的UFI全球大會在20多年后再次在德國科隆舉行。

就行業(yè)預(yù)期而言，在中期內(nèi)，近50%的貿(mào)易展覽會組織者希望進一步鞏固他們在德國的國際旗艦展覽會。與此同時，約35%的人希望加強他們的國際業(yè)務(wù)。四分之三的人認為，德國的貿(mào)易展覽會將在未來十二個月內(nèi)在國際競爭中表現(xiàn)得同樣好或更好。絕大多數(shù)德國貿(mào)易展覽會在本國和歐盟競爭。其他重要的競爭市場包括北美、南亞、東亞和中亞以及中東。

報告還提到了2023年的貿(mào)易展覽會情況：包括舉辦的展覽會數(shù)量、參展公司和參觀者數(shù)量，以及國際參展商的數(shù)量。2023年標志著疫情后第一個完整的貿(mào)易展覽會日程，從一月到十二月。（只有在2022年5月全國范圍內(nèi)取消了疫情限制后，德國的貿(mào)易展覽會季節(jié)才開始。）貿(mào)易展覽會行業(yè)正在從冠狀病毒危機中顯著復(fù)蘇，與2022年相比有顯著增長。幾個行業(yè)貿(mào)易展覽會在疫情后成功回歸，總共舉辦了320個貿(mào)易展覽會，包括許多雙年展或其他長期周期的展覽會。大約有40個展覽會被取消，主要是在第一季度，當貿(mào)易展覽會通常很強勁時——它們大多數(shù)是地區(qū)性貿(mào)易展覽會。能源和服務(wù)成本的增加對它們產(chǎn)生了顯著影響。盡管如此，2023年有20多個貿(mào)易展覽會首次亮相。涵蓋的主題包括建筑和能源，重點是可持續(xù)性和數(shù)字化，以及酒店業(yè)。不再有純粹的數(shù)字貿(mào)易展覽會。

2023年大約有1140萬參觀者和183,000家參展公司涌向德國的70個貿(mào)易展覽會中心。與2022年相比，強勁的復(fù)蘇尤為明顯：參觀者增加了50%，參展商增加了30%，這消除了對貿(mào)易展覽會重要性的任何疑問?？偣差A(yù)訂了634萬平方米的空間。其中，166個具有國際或國家重要性的大貿(mào)易展覽會預(yù)訂了520萬平方米的展覽空間。超過750萬參觀者和147,000家參展公司聚集在一起。

國際參與者以令人印象深刻的數(shù)量返回到德國的貿(mào)易展覽會目的地。96,000家參展公司來自國外。在2022年，這個數(shù)字低了近三分之一。中國在經(jīng)歷了過去兩年與COVID相關(guān)的推遲后，重新奪回了2019年（14%）的參展國首位。第二大參展國是意大利（12%），領(lǐng)先于土耳其（5.2%），這是土耳其首次進入頂級集團。

三個關(guān)鍵詞

德國貿(mào)易展覽協(xié)會（AUMA）主席菲利普·哈廷（Philip Harting）討論了三個關(guān)鍵詞：世界主義、地區(qū)經(jīng)濟政策和可持續(xù)性。

世界主義（Cosmopolitanism）：

哈廷使用“Cosmopolitanism”一詞來描述德國貿(mào)易展覽業(yè)的國際化和多元化特點，強調(diào)了其對全球參與者的開放性和包容性。強調(diào)德國貿(mào)易展覽業(yè)在世界主義方面的成功，這是一個多元化和國際化的行業(yè)。他提到，僅在2023年，就有96,000家參展公司和250萬外國訪客來到德國的貿(mào)易展覽會。他強調(diào)，不理解這一現(xiàn)實的人們是在自斷生路。他還提到，貿(mào)易展覽業(yè)是德國少數(shù)幾個在國際上具有重要地位的營銷領(lǐng)域之一。

地區(qū)經(jīng)濟政策（Regional economic policy）：

德國是世界上領(lǐng)先的貿(mào)易展覽地點，擁有大約70個展覽中心，每年平均舉辦330個貿(mào)易展覽會，參展商和觀眾的國際化程度最高。哈廷強調(diào)，他們希望保持這種地位，并正在采取重大措施來加強德國在社會市場經(jīng)濟原則下的強大地位。他還提到，他們希望成為解決方案的一部分，如果政治上允許的話，例如為外國訪客和參展商提供更快的簽證，減少參展商和組織者的報告要求。

可持續(xù)性（Sustainability）：

哈廷提到，他們的目標是到2040年實現(xiàn)碳中和，比德國的國家目標提前五年。這是一個雄心勃勃的目標，但他們正在盡最大努力。下一個里程碑是2025年，屆時他們希望使用100%的綠色電力。許多AUMA成員已經(jīng)實現(xiàn)了這一理念。根據(jù)2024年初的一項AUMA調(diào)查，超過80%的成員肯定會實現(xiàn)這一目標。他感謝所有人的承諾，并鼓勵大家繼續(xù)努力。

八個趨勢

J?rn Holtmeier是德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會（AUMA）的董事總經(jīng)理。自2020年1月以來，Holtmeier一直擔任這一職務(wù)。他談到了德國貿(mào)易展覽行業(yè)的八大趨勢，這些趨勢是基于AUMA團隊對德國和國際貿(mào)易展覽景觀的日常監(jiān)控，以及與參展商、觀眾、組織者以及政治和媒體相關(guān)人士的會面中得出的。

1. 聯(lián)盟：AUMA的《2024/2025組織者展望》顯示，展覽主辦方和活動主辦方之間的合作正在增加。例如，主要的貿(mào)易展覽形式正在被整合到一個新的合資企業(yè)中，或者活動組織者正在合作營銷以利用已建立的銷售渠道。目標是聯(lián)合力量，直接面向客戶，并促進新增長。德國的活動組織者和貿(mào)易展覽品牌正在尋求在高度競爭的全球市場中加強他們的地位。

2. 人工智能：人工智能是將對貿(mào)易展覽行業(yè)產(chǎn)生最大影響的技術(shù)發(fā)展，以及機器人技術(shù)、增強現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實。對于貿(mào)易展覽組織者來說，機會是明確的：《2024/2025組織者展望》表明，56%的受訪者已經(jīng)在他們的工作領(lǐng)域中使用AI應(yīng)用——幾乎是理所當然的。這包括文本生成器、聊天機器人、虛擬助手，以及用于營銷自動化和數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用程序。貿(mào)易展覽團隊現(xiàn)在需要新的技能集。這需要反映在下一代專業(yè)人士的培訓(xùn)方式上。

3. 變化：變化一直是貿(mào)易展覽行業(yè)的常伴。貿(mào)易展覽反映了貿(mào)易和經(jīng)濟，促進創(chuàng)新并提供解決方案。最近的地緣政治危機和沖突使人們越來越清楚地認識到，貿(mào)易和商業(yè)需要新的想法。貿(mào)易展覽行業(yè)正在以令人印象深刻的速度創(chuàng)造新的市場。對拉丁美洲的遙遠市場、鄰近的歐洲市場和中東的新興市場的興趣日益增長。

4. 體驗：體驗必須成為貿(mào)易展覽的核心，而不僅僅是一個交易平臺和啟動業(yè)務(wù)的地方。無論是城鎮(zhèn)節(jié)日、貿(mào)易展覽、重逢還是偶然的會面：任何貿(mào)易展覽的亮點，除了產(chǎn)品展示之外，就是與其他人會面并與他們討論你的業(yè)務(wù)的機會。這種共享的體驗為未來的信托和共同點提供了基礎(chǔ)，提供了新的視角、知識和機會。

5. 公共生活：在疫情后，城市和社區(qū)再次認識到貿(mào)易展覽對當?shù)睾蛥^(qū)域經(jīng)濟的重大貢獻。貿(mào)易展覽始終是其行業(yè)的中心平臺。然而，它們的公共形象有時可能很小，有時可能很大。然而，貿(mào)易展覽是任何行業(yè)營銷策略的基本要素。

6. 可持續(xù)性：可持續(xù)性已經(jīng)成為貿(mào)易展覽規(guī)劃的一個組成部分?？沙掷m(xù)性是幾乎每個人的議程的一部分，作為對客戶期望的適當回應(yīng)。在貿(mào)易展覽上提供更可持續(xù)存在的報價數(shù)量正在增加。這導(dǎo)致了自身的競爭。企業(yè)正在將氣候中立的行動納入他們的戰(zhàn)略決策中。

7. 參展預(yù)算上升：參展公司的貿(mào)易展覽預(yù)算正在上升。99.5%的參展商計劃在未來四到五年內(nèi)繼續(xù)參展。對于大多數(shù)公司來說，展示其市場實力的唯一方式是在貿(mào)易展覽上，直接競爭。在市場營銷方面，現(xiàn)場存在是無可匹敵的。

8. 觀眾營銷越來越重要：觀眾營銷對于貿(mào)易展覽的成功變得越來越重要。隨著疫情相關(guān)的所有限制的取消，參展公司在返回德國貿(mào)易展覽方面表現(xiàn)出了顯著的迅速性。然而，與此相比，參觀者數(shù)量的恢復(fù)更為緩慢。與此同時，與疫情前相比，貿(mào)易展覽上可以找到更多的決策者。

AUMA參展商展望：貿(mào)易展覽會是必不可少的

AUMA的商業(yè)洞察經(jīng)理Max Reichert撰寫了（AUMA參展商展望：貿(mào)易展覽會是必不可少的，AUMA Exhibitor Outlook: Trade fairs are essential）。Max Reichert自2024年1月起在德國貿(mào)易展覽會團隊工作。Max Reichert指出以下觀點：

行業(yè)復(fù)蘇與重新定位：在疫情期間的貿(mào)易展覽會禁令之后，參展公司更加重視面對面活動的價值。AUMA的2024/2025年參展商展望顯示，盡管存在經(jīng)濟不確定性，大多數(shù)公司仍然依賴貿(mào)易展覽會。

貿(mào)易展覽會在市場營銷中的重要性：99.5%的受訪企業(yè)表示希望繼續(xù)將參加貿(mào)易展覽會作為他們企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。三分之二的公司預(yù)計貿(mào)易展覽會的重要性將保持一致或在未來幾年內(nèi)增長。

行業(yè)變化：近年來，展覽行業(yè)經(jīng)歷了顯著變化，需要進行戰(zhàn)略調(diào)整。許多參展公司認識到，在疫情期間，現(xiàn)場展覽的好處是無法替代的。同時，相當一部分公司（34.8%）利用這個機會多元化他們的營銷策略，并整合了更廣泛的工具。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求：四分之一的受訪參展企業(yè)開發(fā)了新的數(shù)字化營銷模式，以應(yīng)對全球危機造成的限制。超過8%的公司將重點轉(zhuǎn)移到德國的主要國際貿(mào)易展覽會上，以確保最大的覆蓋范圍。與此同時，近13%的參展商認為區(qū)域性貿(mào)易展覽會是更有效地接觸特定目標群體的有價值平臺。

新挑戰(zhàn)：隨著疫情的結(jié)束，經(jīng)濟現(xiàn)在面臨許多新挑戰(zhàn)，包括管理成本上升、當前的地緣政治氣候以及實施內(nèi)部和外部可持續(xù)性要求。

穩(wěn)定性：對于希望加強品牌和擴大影響力的企業(yè)來說，參加德國的貿(mào)易展覽會仍然是一個關(guān)鍵策略。大多數(shù)受訪公司（70%）打算繼續(xù)在德國的貿(mào)易展覽會上以當前水平展出。

預(yù)算規(guī)劃：43%的參展公司計劃增加他們的貿(mào)易展覽會預(yù)算。營業(yè)額超過5000萬歐元且員工人數(shù)眾多的公司特別有可能增加預(yù)算。

在疫情結(jié)束后進行的第一次AUMA參展商展望的結(jié)果表明，公司將貿(mào)易展覽會視為他們營銷策略的一個重要組成部分。貿(mào)易展覽會的適應(yīng)性和戰(zhàn)略重要性對于實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標和維護直接客戶關(guān)系至關(guān)重要。

關(guān)于AUMA

AUMA（行業(yè)內(nèi)讀作奧瑪） 是德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會（或德國展覽業(yè)協(xié)會）的縮寫，德國展覽業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，包括參展公司、參觀者、組織者和服務(wù)公司。作為在國際和國內(nèi)層面代表德國所有大型和中型展覽公司，以及在德國的國際會展組展商、參展商、服務(wù)公司和貿(mào)易展覽觀眾的利益的協(xié)會。德國的貿(mào)易展覽會為多達230,000個工作崗位提供了保障。德國在北海到康斯坦茨湖之間擁有不少于70個展覽場地，這使得德國成為一個獨特的貿(mào)易展覽舉辦國。AUMA稱全球經(jīng)濟中三分之二的主要貿(mào)易展覽會都在德國舉行。在高峰時期，國際、國家和地區(qū)貿(mào)易展覽會在德國吸引了超過235,000家參展公司和1600萬訪客。平均而言，所有主要貿(mào)易展覽會的參展公司中有60%，專業(yè)訪客中有35%來自國外。

參展公司：

德國大約有58,000家活躍的B2B領(lǐng)域的參展公司。

這些公司大多數(shù)屬于制造業(yè)（55%），其次是服務(wù)業(yè)（23%）和貿(mào)易（20%）。

中型公司在員工數(shù)量和銷售額方面占主導(dǎo)地位：51%的參展公司員工少于50人，39%的公司員工在50到499人之間。

約47%的參展公司的銷售額在250萬歐元以下，35%的公司銷售額在250萬到5000萬歐元之間。

參觀者：

所有貿(mào)易展覽會參觀者中決策者的比例異常高，達到63%。

來自德國的管理董事、董事會成員和個體經(jīng)營者占貿(mào)易參觀者的35%，而來自國外的占73%。

后者擁有高于平均水平的決策權(quán)，91%的人對業(yè)務(wù)決策有決定性或共同決定性的影響。

13%的貿(mào)易展覽會參觀者來自員工超過1000人的公司，包括全球公司的高層決策者。

約54%的貿(mào)易參觀者來自員工少于60人的公司。

組織者（主辦方）：

德國大約有100家展覽組織者活躍，其中約40家涉足國際展會。

其中最大的組織者是世界上收入最高的貿(mào)易展覽公司之一。

這使得展覽業(yè)務(wù)成為德國領(lǐng)先的服務(wù)部門之一，與其他國家相比也是如此。

德國AUMA的組織者在其他國家舉辦了大約300個貿(mào)易展覽會——主要是在亞洲、北美、南美和東歐等主要增長區(qū)域。

服務(wù)公司：

與大量服務(wù)公司的緊密合作是貿(mào)易展覽會成功的關(guān)鍵。

特別值得注意的是展臺建設(shè)者、設(shè)計師、活動專家和咨詢公司，以及貨運公司、展臺人員培訓(xùn)師、餐飲服務(wù)商和酒店。

僅在德國活動產(chǎn)業(yè)聯(lián)邦協(xié)會（fwd: Federal Association of the Event Industry）中的展臺建設(shè)公司，每年的總銷售額就約為20億歐元。

本文根據(jù)以下AUMA報告解讀原文編譯：https://trends.auma.de/en/2425/cover/