發(fā)展會(huì)展業(yè)靠什么？一言以蔽之，會(huì)展項(xiàng)目。項(xiàng)目為王，是會(huì)展業(yè)發(fā)展的基本邏輯。

什么是會(huì)展項(xiàng)目

項(xiàng)目是具有獨(dú)特的過(guò)程，有開(kāi)始和結(jié)束日期，由一系列相互協(xié)調(diào)和受控的活動(dòng)組成。過(guò)程的實(shí)施是為了達(dá)到規(guī)定的目標(biāo)，包括滿(mǎn)足時(shí)間、費(fèi)用和資源等約束條件。

這是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布的《項(xiàng)目管理質(zhì)量指南》（ISO10006）對(duì)于項(xiàng)目的定義。這個(gè)定義適合會(huì)展項(xiàng)目。

會(huì)展項(xiàng)目的分類(lèi)

會(huì)展項(xiàng)目分為會(huì)議項(xiàng)目和展覽項(xiàng)目?jī)纱箢?lèi)。

會(huì)議項(xiàng)目分為官方會(huì)議和非官方會(huì)議兩類(lèi)。在非官方會(huì)議中，如按主辦方，可分為企業(yè)會(huì)議、社團(tuán)會(huì)議；如按內(nèi)容或形式，可分為論壇、商務(wù)交流、培訓(xùn)等會(huì)議；如按場(chǎng)景，可分為線(xiàn)下會(huì)議、線(xiàn)上會(huì)議。

經(jīng)貿(mào)展覽項(xiàng)目分為專(zhuān)業(yè)展（B2B）和消費(fèi)展（B2C）兩類(lèi)。按主辦方，可分為政府展、社團(tuán)展和企業(yè)展；按規(guī)模（展覽面積），可分為小型、中型、大型和特大型展覽；按影響力，可分為國(guó)際、全國(guó)、區(qū)域和地方展覽；按舉辦地，可分為境內(nèi)展、境外展、固定展、巡回展。

會(huì)議與展覽相結(jié)合，既有會(huì)帶展項(xiàng)目，也有展帶會(huì)項(xiàng)目。

慕尼黑車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)

沒(méi)有會(huì)展項(xiàng)目，就沒(méi)有會(huì)展業(yè)

會(huì)展項(xiàng)目是會(huì)展業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。會(huì)展場(chǎng)館、展覽工程乃至展品物流、酒店、餐飲、廣告等，都是服務(wù)于會(huì)展項(xiàng)目的。離開(kāi)了會(huì)展項(xiàng)目，會(huì)展業(yè)無(wú)所依托，不復(fù)存在。

會(huì)展項(xiàng)目的發(fā)展，分為增量發(fā)展和存量發(fā)展兩個(gè)維度。其中，增量發(fā)展是通過(guò)創(chuàng)辦新項(xiàng)目，增加會(huì)展項(xiàng)目的數(shù)量；存量發(fā)展是通過(guò)提升品質(zhì)，擴(kuò)大既有會(huì)展項(xiàng)目的規(guī)模，或增加項(xiàng)目的收益。

如果會(huì)展項(xiàng)目的發(fā)展陷于停滯，會(huì)展業(yè)的發(fā)展就失去了活力。

項(xiàng)目為王，體現(xiàn)在三方面

01 會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)自身發(fā)展的基礎(chǔ)是會(huì)展項(xiàng)目 

會(huì)展公司求發(fā)展，主要在項(xiàng)目上做文章。其發(fā)展模式既有單個(gè)項(xiàng)目的做成（新項(xiàng)目）、做優(yōu)、做強(qiáng)和做大，也有項(xiàng)目的連鎖式發(fā)展（如達(dá)沃斯論壇，原只在冬季的瑞士舉辦，后來(lái)在中國(guó)做了夏季論壇。如上海華墨公司的家裝展、機(jī)械展在國(guó)內(nèi)多地舉辦）。

此外，資本購(gòu)并也是項(xiàng)目發(fā)展的一種選擇（英富曼、勵(lì)展、智奧等跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展就是如此）。

做承接服務(wù)的會(huì)議公司，在國(guó)內(nèi)有數(shù)千家之多。其競(jìng)爭(zhēng)的客戶(hù)是會(huì)議項(xiàng)目的主辦機(jī)構(gòu)。

采取政府主辦、企業(yè)承辦的政府展項(xiàng)目，則是會(huì)展公司競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象。

中國(guó)化學(xué)大會(huì)全體會(huì)議場(chǎng)景

02 各地比拼會(huì)展業(yè)的發(fā)展，實(shí)際是項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。

一座城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展水平，主要看會(huì)展項(xiàng)目?？疾熘笜?biāo)有三：

一看項(xiàng)目數(shù)量與規(guī)模。上海市2019年展會(huì)1043場(chǎng)，展覽總面積1941萬(wàn)平方米，位居世界第一。北京市2019年100人以上會(huì)議超過(guò)25萬(wàn)場(chǎng)，全國(guó)第一。

二看項(xiàng)目質(zhì)量。展覽面積超過(guò)10萬(wàn)平方米的特大型展會(huì)，上海市每年達(dá)30場(chǎng)以上。某一行業(yè)的頭部展會(huì)在一個(gè)城市的聚集情況，也是質(zhì)量考察的要點(diǎn)。此外，專(zhuān)業(yè)展與消費(fèi)展、商業(yè)展與政府展、大型展與中小型展的比例關(guān)系，可以反映項(xiàng)目的質(zhì)量水平。

會(huì)議項(xiàng)目的質(zhì)量評(píng)估，涉及項(xiàng)目的持續(xù)性、主題的適應(yīng)性、受眾的吸引性和服務(wù)的舒適性。

三看項(xiàng)目創(chuàng)新。重點(diǎn)考察數(shù)字化、融化化、綠色化、集約化發(fā)展。 

許多城市出臺(tái)的會(huì)展業(yè)鼓勵(lì)政策，主要是促進(jìn)會(huì)展項(xiàng)目的發(fā)展。會(huì)展業(yè)的招商引資，對(duì)象是會(huì)展項(xiàng)目。

03 會(huì)展場(chǎng)館、主場(chǎng)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)的同樣是會(huì)展項(xiàng)目。

會(huì)展場(chǎng)館（含會(huì)議型酒店）的客戶(hù)，是會(huì)展項(xiàng)目及其主辦方。目前，全國(guó)展館越建越大，由于供過(guò)于求，故而吸引客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

近十年來(lái)，主場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。其競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象是會(huì)展項(xiàng)目。

為會(huì)展業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供服務(wù)的技術(shù)公司，其服務(wù)往往從會(huì)展項(xiàng)目切入，再擴(kuò)展到主辦方。

千方百計(jì)抓項(xiàng)目

會(huì)展業(yè)是項(xiàng)目為王。抓項(xiàng)目發(fā)展必須聚精會(huì)神，得法下力。

抓項(xiàng)目發(fā)展，主辦方要千方百計(jì)。目前，許多主辦方在項(xiàng)目發(fā)展上陷入瓶頸，但找不到突破口；或有突破口，卻找不到打開(kāi)局面的方法。對(duì)此，建議對(duì)標(biāo)先進(jìn)主辦方，提升戰(zhàn)略管理水平，重視頂層設(shè)計(jì)，通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新+人才創(chuàng)新+管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下的會(huì)展項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。

抓項(xiàng)目發(fā)展，各地會(huì)展業(yè)主管部門(mén)要千方百計(jì)。在雙循環(huán)的新格局中，應(yīng)從壯大市場(chǎng)主體的角度，即從做強(qiáng)做大會(huì)展主辦方的角度，以?xún)?yōu)化存量項(xiàng)目、促進(jìn)政府展專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化改革、承接知名會(huì)議、扶持服務(wù)本地產(chǎn)業(yè)展會(huì)項(xiàng)目和培訓(xùn)項(xiàng)目管理人才為抓手，有針對(duì)性、有創(chuàng)造性地引導(dǎo)會(huì)展項(xiàng)目的高質(zhì)量發(fā)展。