讓新參展商參與展會(huì)不僅能制造話題、鼓勵(lì)他們?cè)俅螀⒄?、吸引新觀眾，還能將展會(huì)定位為發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的首選平臺(tái)。新參展商應(yīng)該容易被發(fā)現(xiàn)，并位于一個(gè)有吸引力的專區(qū)，比如洗車展?中的“創(chuàng)新巷”（Innovation Alley）。想要充分利用新參展商（無(wú)論是新興企業(yè)還是知名品牌）為您的展會(huì)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)嗎？

地點(diǎn)至關(guān)重要Location, Location, Location

將新參展商安排在展會(huì)角落的“初創(chuàng)企業(yè)”區(qū)域的做法已經(jīng)過時(shí)。參展者期待發(fā)現(xiàn)新奇的產(chǎn)品和公司，這意味著新公司需要容易被找到。為專區(qū)起一個(gè)吸引人的名字，如洗車展上的“創(chuàng)新巷”（Innovation Alley）或國(guó)際消費(fèi)電子展上的“尤里卡公園”（Eureka Park），并在展前宣傳中突出這一區(qū)域，以提高現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)知度。

此外，考慮到一些年輕公司可能沒有預(yù)算進(jìn)行精美的展臺(tái)布置，可以在這一區(qū)域提供外觀精美的一站式解決方案，幫助他們營(yíng)造一個(gè)充滿活力和吸引力的空間，使參展者更有可能停留、參與并記住這些新品牌。

體驗(yàn)至上Experience, Experience, Experience

策劃活動(dòng)和特別活動(dòng)，并在宣傳中與展館名稱一同列出，可以顯著增加新參展商的客流量。無(wú)論是啤酒品嘗、優(yōu)質(zhì)咖啡站，還是免費(fèi)教育課程，都能使該區(qū)域不僅是展廳中的另一個(gè)空間，而是成為一個(gè)必去的目的地。這些額外的活動(dòng)為參展者提供了參觀的理由，并延長(zhǎng)了他們的停留時(shí)間，這意味著參展商有更多機(jī)會(huì)建立有意義的聯(lián)系。

這也是展現(xiàn)創(chuàng)意、讓您的展會(huì)與眾不同的絕佳機(jī)會(huì)。例如，IEEE PES 在其“電網(wǎng)邊緣技術(shù)會(huì)議暨博覽會(huì)”上舉辦了一場(chǎng)精心策劃的演講比賽，初創(chuàng)企業(yè)在參展者面前向評(píng)審團(tuán)進(jìn)行了五分鐘的演講。這不僅幫助參展者發(fā)現(xiàn)新公司，吸引他們來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的特定區(qū)域，而且還降低了那些沒有預(yù)算布置全套展臺(tái)的品牌進(jìn)入門檻。向獲勝者頒發(fā)超大支票等細(xì)節(jié)也有助于創(chuàng)造難忘的體驗(yàn)。

宣傳至關(guān)重要Promote, Promote, Promote

弗里曼2024年冬季調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近90%的參展者（87%）將“發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品/解決方案的機(jī)會(huì)”列為影響他們參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的首要因素。然而，今天的受眾需要的不僅僅是模糊的“新產(chǎn)品”承諾。在您的營(yíng)銷中，通過具體介紹參展商和參展者將發(fā)現(xiàn)的解決方案，讓人們了解參觀新參展商展區(qū)的價(jià)值。以新參展商徽標(biāo)為特色的動(dòng)畫廣告、與展會(huì)解決方案相關(guān)的行業(yè)趨勢(shì)電子郵件以及類似的策略都能提供可信度，并強(qiáng)調(diào)整體活動(dòng)體驗(yàn)的價(jià)值。

持續(xù)發(fā)展Evolve, Evolve, Evolve

在展會(huì)上推廣“新品”區(qū)域的關(guān)鍵在于保持其新鮮感。如果為新參展商提供的產(chǎn)品和專用空間多年不變，就很難證明活動(dòng)真正致力于創(chuàng)新。無(wú)論是增加新的活動(dòng)、改變布局、更新價(jià)格和展品選擇，還是改變促銷策略，不斷發(fā)展的體驗(yàn)對(duì)于持續(xù)成功至關(guān)重要。

作者：金伯利·哈德卡索-格迪斯（Kimberly Hardcastle-Geddes）是mdg, A Freeman Company的總裁兼首席營(yíng)銷策略師，該公司提供全方位的營(yíng)銷和公共關(guān)系服務(wù)，專注于B2B活動(dòng)。